近兩年，進口高端洗護成為了化妝品行業(yè)繼面膜、彩妝后的又一熱門品類，并吸引眾多中外品牌競相角逐。想要從眾多高端洗護品牌和產(chǎn)品中異軍突起，尋找新的突破口勢在必行。作為專注于進口日化品引進、經(jīng)銷的企業(yè)，崇雅在穩(wěn)定百貨與KA渠道的狀況下，正通過一系列措施聚焦CS渠道，以求實現(xiàn)其新的突破。
01全面拓展國內(nèi)知名百強連鎖
崇雅旗下品牌在與屈臣氏、唐三彩等全國知名美妝連鎖系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作之后，2017年10月底又成功牽手全國百強連鎖萬寧、嬌蘭佳人。現(xiàn)崇雅旗下品牌東方寶石、英德仕已成功入駐萬寧、嬌蘭佳人全國直營門店，除此之外還成功入駐了其他300家知名連鎖系統(tǒng)，總店數(shù)規(guī)模達到5000家，截止目前線下實體店渠道網(wǎng)點已達到上萬家。至此，崇雅旗下品牌已全面覆蓋國內(nèi)重點百強連鎖系統(tǒng)，愈加堅定了我們深耕CS渠道的藍圖和決心。
02打造全渠道標桿店
此前，雖然在高超、電商、TV等渠道有看到東方寶石、英德仕等產(chǎn)品，但是由于渠道的封閉性，消費者體驗后卻不知道該產(chǎn)品，源于顧客對品牌的認知度較為欠缺。而此次與全國百強連鎖萬寧、嬌蘭佳人的強強聯(lián)手，正好解決了這一點。在全國300多家百強連鎖系統(tǒng)中，消費者都能直接看到我們的產(chǎn)品，不管是從陳列、包裝方面，還是從BA對于產(chǎn)品的介紹，消費者都能親身體驗并感受。這不僅僅打響了品牌知名度，同時還提升了消費者對于品牌的滿意度，為后續(xù)品牌忠誠度的達成創(chuàng)造了條件，可謂一舉雙得。
03 CS渠道產(chǎn)品差異化布局
此次合作，崇雅與萬寧、嬌蘭佳人不是單方面的需求關(guān)系，而是相互助力。線下門店想要在同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，需要新的品類去形成差異化競爭。而主打香氛精油沐浴的東方寶石和專業(yè)男士線的英德仕恰好可以以此增強其市場競爭力。專業(yè)、品質(zhì)、高收益等眾多的優(yōu)勢表明，此次與萬寧、嬌蘭佳人的合作可謂是互惠互利。
04體驗式營銷模式
值得關(guān)注的是，崇雅除了對洗護產(chǎn)品具有專業(yè)化的細分外，在CS渠道推出了體驗式銷售模式。對于前來咨詢的顧客，可以通過觀看產(chǎn)品包裝、聞香、局部試用等辦法真實地感受到崇雅旗下產(chǎn)品的品質(zhì)與功效。而東方寶石系列產(chǎn)品，其擁有頂級香氛與植物精油的元素，獨特的鋁質(zhì)包裝更是吸引了眾多消費者的注意。不同顏色，不同香氛，顯然成為東方寶石切入CS渠道的利器。
05 CS渠道動銷全面爆發(fā)
我們知道，代理商和門店之所以選擇與某個品牌長期合作共贏，其關(guān)鍵點無外乎兩點：品牌能否提供足夠的服務(wù)支持和品牌能否提供足夠利潤。而對崇雅而言，只要能夠幫忙代理商和門店做好終端動銷，這兩個問題都將迎刃而解。
按照規(guī)劃，在接下來的圣誕、元旦、春節(jié)檔期，崇雅都將全力協(xié)助CS渠道代理商做好百店聯(lián)合動銷，進行終端形象的占領(lǐng)和終端動銷政策的落地。同時，為幫助代理商和門店動銷，崇雅在動銷物料、動銷前期動員、動銷人員支持等方面都將起到助力作用。崇雅渠道負責(zé)人希望通過這些動銷節(jié)奏的安排，提高代理商信心。
事實上，從產(chǎn)品線到品牌定位，從體驗式營銷到百店聯(lián)合動銷，種種跡象無疑都顯示出崇雅征戰(zhàn)CS渠道的毅力和決心。憑借這一系列舉措，相信大家對于崇雅今后在CS渠道的表現(xiàn)都將充滿信心與期待。
